Generational insight: To reach people, understand what shapes them
Zielgruppen verändern sich – und mit ihnen die Erwartungen an Marken, Kommunikation und Unternehmen. Generationsverständnis wird deshalb zunehmend zur strategischen Kompetenz.
Dabei geht es nicht um Jugendwörter, kurzlebige Trends oder stereotype Schubladen wie „Gen Z tickt so, Babyboomer so“. Entscheidend ist zu verstehen, unter welchen gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und technologischen Bedingungen Menschen aufgewachsen sind – und wie das bis heute beeinflusst, was sie erwarten, wem sie vertrauen und wie sie entscheiden.
Zielgruppen sind komplexer als ihr Geburtsjahr
Wie suchen Menschen nach Informationen? Was macht eine Marke für sie glaubwürdig? Wo möchten sie digital abgeholt werden – und wo wünschen sie sich persönlichen Kontakt? Welche Sprache, Ästhetik und Werte sprechen sie an?
Die einfache Formel „jung = digital“ funktioniert dabei längst nicht mehr. Gerade Digital Natives entdecken reale Erlebnisse, persönliche Begegnungen und bewusste Offline-Zeit neu. Gleichzeitig bewegen sich ältere Generationen selbstverständlich durch digitale Angebote.
Generation ist deshalb nie die ganze Zielgruppe. Aber sie ist eine wichtige Dimension, um Zielgruppen differenzierter zu verstehen und vermeintliche Gewissheiten zu hinterfragen.
Denn selbst ein hervorragendes Produkt kann an den richtigen Menschen vorbeikommunizieren: über den falschen Kanal, mit einer unpassenden Bildsprache, einem unnötig komplizierten Prozess oder einem Markenauftritt, der intern überzeugt – die gewünschte Zielgruppe aber nicht.
Aus Verständnis werden bessere Entscheidungen
Der eigentliche Wert entsteht deshalb nicht durch Generationenwissen an sich, sondern durch dessen Übersetzung in konkrete Unternehmensentscheidungen.
Wie gewinnt eine etablierte Marke ihre nächste Kundengeneration, ohne bestehende Kunden zu verlieren? Wie spricht ein Arbeitgeber jüngere Talente glaubwürdig an? Wie erreicht eine junge Marke ältere Entscheider? Und wie führt man mehrere Generationen innerhalb eines Unternehmens zusammen?
Die richtige Antwort muss dabei nicht automatisch jünger, digitaler oder lauter sein. Sie muss zur Zielgruppe passen.
Hinzu kommt: Social Media hat nicht nur neue Kanäle geschaffen, sondern unsere Seh- und Kommunikationsgewohnheiten verändert. Erwartungen an Sprache, Gestaltung, Geschwindigkeit und Zugänglichkeit verschieben sich auch im B2B. Schließlich hört niemand auf, ein von seiner Zeit und seinem Medienumfeld geprägter Mensch zu sein, sobald er das Büro betritt.
Wie euromarcom Unternehmen dabei unterstützt
Wir helfen Unternehmen dabei, Generationenwissen in Strategie zu übersetzen: Wir analysieren relevante Zielgruppen und ihre Veränderungen, hinterfragen bestehende Annahmen und leiten daraus konkrete Empfehlungen für Positionierung, Kommunikation, Branding, Content, Customer Experience oder Employer Branding ab. Nicht, um jeder Generation zu gefallen – sondern um die Menschen besser zu verstehen, die für die Zukunft des Unternehmens entscheidend sind.