Horizon3 accélère sa croissance indirecte avec un investissement de 20 millions de dollars

Horizon3 accélère sa croissance indirecte avec un investissement de 20 millions de dollars

En renforçant son modèle centré sur les partenaires, Horizon3 investit dans les technologies, les programmes d’accompagnement et les ressources commerciales qui leur permettront de développer la sécurité proactive au rythme exigé par le marché.

SAN FRANCISCO, le 12 août 2026 – Horizon3, spécialiste de la sécurité proactive basée sur l’intelligence artificielle, annonce un investissement de 20 millions de dollars destiné à renforcer son écosystème mondial de partenaires. Cet investissement vise à développer les équipes dédiées au channel, les programmes d’accompagnement des partenaires, les alliances stratégiques et les initiatives go-to-market, afin de permettre à ses partenaires de continuer à fournir une sécurité dont leurs clients peuvent démontrer l’efficacité, tout en développant leurs propres activités à forte valeur ajoutée.

« La cybersécurité est avant tout une affaire de confiance », déclare Snehal Antani, cofondateur et CEO d’Horizon3. « La technologie est essentielle, mais c’est souvent la qualité de la relation qui fait la différence. Nos partenaires ont construit, au fil des années, une relation de confiance solide avec les RSSI. Ils disposent déjà des accords-cadres nécessaires, connaissent parfaitement les environnements de leurs clients ainsi que leurs processus d’achat. Ils sont donc idéalement placés pour étendre notre présence sur le marché et raccourcir nos cycles de vente. »

Dès sa création, Horizon3 a adopté une stratégie résolument orientée partenaires. Lorsqu’ils déploient NodeZero® chez leurs clients, ceux-ci ne se contentent pas de revendre une solution logicielle. Ils l’associent à des prestations telles que la remédiation, la réponse aux incidents, le conseil CISO et d’autres services à forte valeur ajoutée qui génèrent des revenus récurrents et des résultats mesurables. Horizon3 choisit délibérément de laisser cette activité de services, particulièrement rentable, à son réseau de partenaires, convaincu que leur réussite constitue le levier le plus efficace pour accélérer sa croissance.

Cette stratégie porte déjà ses fruits. Portée par la demande pour la plateforme de sécurité proactive NodeZero, Horizon3 a enregistré une croissance de 120 % de son chiffre d’affaires annuel récurrent (ARR) sur un an, soutenue par plus de 310 000 tests de sécurité autonomes réalisés en toute sécurité sur des environnements de production dans plus de 7 000 environnements clients. Aujourd’hui, 90 % de l’activité d’Horizon3 provient de son réseau de partenaires.

« Notre écosystème mondial de partenaires est au cœur de la mission d’Horizon3 », souligne Tim Mackie, Vice President of Global Channels and Alliances chez Horizon3. « Cet investissement témoigne de notre engagement à long terme pour fournir à nos partenaires les technologies, les compétences et les ressources dont ils ont besoin afin d’offrir à leurs clients une sécurité dont ils peuvent démontrer l’efficacité, au rythme et à l’échelle qu’exige aujourd’hui le marché. »

L’investissement de 20 millions de dollars permettra de renforcer les principaux leviers de croissance du modèle de partenariat d’Horizon3 :

• Renforcement des équipes Channel avec des responsables dédiés aux fournisseurs de services (Service Providers), aux alliances stratégiques et au réseau de partenaires en Amérique du Nord, afin d’apporter davantage d’expertise technique, de favoriser le co-selling et d’accompagner le développement d’offres rentables de sécurité proactive.
• Des investissements visant à simplifier les processus commerciaux avec Horizon3, afin de permettre aux partenaires d’accélérer l’enregistrement des opportunités, l’établissement des devis, le traitement des commandes et le développement de leur activité.
• Des programmes de formation et d’accompagnement comprenant des parcours de formation adaptés à chaque profil, ainsi que des certifications destinées aux commerciaux, ingénieurs systèmes, architectes de solutions et administrateurs de plateforme, afin de permettre aux partenaires de monter rapidement en compétence et d’accompagner leurs clients en toute confiance.
• Incitations go-to-market pour les partenaires les plus performants, comprenant notamment des fonds de développement marketing (MDF) ainsi que des ressources supplémentaires destinées à accélérer leur croissance.

Horizon3 poursuit le développement de l’écosystème autour de NodeZero grâce à des alliances technologiques stratégiques et à des initiatives go-to-market conjointes. Les partenariats récemment conclus avec World Wide Technology et Brinqa étendent le champ d’application de la sécurité proactive à la gestion de l’exposition (Exposure Management), à l’orchestration de la remédiation et aux programmes de cyberrésilience, afin d’aider les clients à passer d’une simple visibilité à une réduction mesurable des risques.

Les nouvelles fonctionnalités de la plateforme élargissent également les marchés que les partenaires peuvent adresser. Avec NodeZero® WebApp, la plateforme couvre désormais les applications web, les identités, les infrastructures et les environnements cloud, permettant aux organisations comme à leurs partenaires de valider des chaînes d’attaque complètes, depuis le point d’entrée initial jusqu’à leur impact sur l’activité.

Horizon3 renforce également ses investissements afin de fédérer sa communauté de partenaires et de développer davantage d’opportunités commerciales communes. Après l’édition américaine de sa Global Partner Conference organisée en avril, Horizon3 tiendra sa deuxième European Partner Conference du 16 au 18 septembre. En tant que sponsor Pinnacle de CrowdStrike Fal.Con 2026, sponsor Premier de Fal.Con Europe, sponsor Platinum de l’édition 2026 d’AWS re:Invent, ainsi qu’à travers une présence renforcée lors de Zenith Live, CriblCon et d’autres grands rendez-vous du secteur, Horizon3 crée davantage d’opportunités permettant à ses partenaires d’échanger avec leurs clients et de mettre en valeur leurs offres communes.

« L’avenir de la cybersécurité ne consiste pas à découvrir toujours plus de vulnérabilités, mais à comprendre et à réduire en permanence l’exposition aux risques », souligne Tim Mackie. « Nos partenaires sont au cœur de cette évolution. Nous nous engageons à leur fournir les formations, les outils et l’accompagnement commercial dont ils ont besoin pour aider leurs clients à apporter la preuve de leur niveau de sécurité, tout en développant des activités pérennes et rentables. »

À propos d’Horizon3

Horizon3, l’entreprise de sécurité proactive basée sur l’IA à l’origine de NodeZero®, redonne l’avantage aux défenseurs en permettant aux organisations de combattre l’IA par l’IA. NodeZero, le World’s Best AI Hacker™, teste de manière autonome les défenses à la vitesse de la machine, identifie et hiérarchise en toute sécurité les chemins d’attaque réellement exploitables, vérifie instantanément l’efficacité des correctifs et alimente un cycle continu de hack, fix, verify. Plus de 7 000 organisations, parmi lesquelles des agences gouvernementales de défense, des entreprises du Fortune 10, des banques internationales et de grands établissements de santé, font confiance à Horizon3 pour bénéficier d’une sécurité dont elles peuvent apporter la preuve. Horizon3 a récemment été désignée entreprise de cybersécurité connaissant la plus forte croissance en Amérique du Nord par le classement Deloitte Technology Fast 500 et figure parmi les entreprises les plus innovantes de 2026 selon Fast Company. Suivez Horizon3 sur LinkedIn et X.